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我厂业务科职员学习如何成功销售

昨天下午我厂组织业务科员工学习了,翟鸿燊老师的系列视频课程;关于如果何成功销售,成功销售的九大信条;主要学习到的内容有:

一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。
五、没有不对的客户,只有不够的服务。
六、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益。
八、客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品。

学习后,又组织每个人上台发言,发言内容:个人围绕视频教程学习到的成功销售知识,进行分享自己的心得体会;此次学习的模式,大家都很认同,我们厂家赵茂恩先生说:像这样的培训会不断举办下去。

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